艾瑞咨询：携程2008年以拓展新用户为重心

2007 Q4总营收达3.83亿元，全年总营收近13亿

　　根据携程最新财报显示，携程2007Q4总营收达3.83亿元，相比2007Q3环比增长10.7%，相比2006Q4同比增长58.3%.而在2007年各季度中，携程的总营收保持了稳定增长态势，全年总营收达12.87亿元，相比2006年的8.35亿元，同比增长54.1%。

　　均衡发展订房订票业务，规避潜在风险

　　艾瑞咨询同时根据携程2007年各季度财报考察其总营收结构情况，发现到2007Q4，携程的总营收中有51.2%为订房佣金营收，达1.96亿元；而40.3%为订票佣金营收，达1.54亿元；而度假及其他业务的营收仅占8.6%。

　　艾瑞咨询考察携程总营收结构的变化，认为订房佣金营收是当前主要的收入来源，但其占总营收的比重从06Q4的57.0%，下降到07Q4的51.2%，并呈缓步下降态势；而订票佣金营收所占比重却不断增长，从06Q4的37.0%缓步增长到07Q4的40.3%。

　　艾瑞咨询分析以上数据认为，携程所开展的旅行业务以及相应的盈利模式处于比较均衡的状态，不过分倚重酒店预订业务或机票预订业务。订房与订票业务的有效搭配，使得携程总营收增长既能规避订房业务受到酒店直销模式的冲击，又能规避机票业务由于物流成本较高造成的利润率偏低。

　　优化配置旅游资源，尝试“搜索＋预订”模式

　　艾瑞咨询分析携程在2007Q4业绩增长的根本原因在于旅游资源配置的优化以及网站服务的覆盖率提高，在2007Q4期间，携程推出了两大举措，以提升其网站服务的覆盖率和用户黏性。

　　第一， 推出“特惠精选”，有效配置淡季旅游资源。携程在07Q4推出了“特惠精选”版块，用户可以预订价格实惠的酒店、机票或度假产品。“特惠精选”集合了携程旗下酒店预订、机票预订、度假业务中价格实惠、性价较高的部分产品。艾瑞咨询认为在旅游行业中，存在明显的淡旺季之分，“特惠精选”就把价格较低的“淡季”的产品集合在一起，供用户选择，极大的激励了用户的预订行为。

　　第二， 与百度开展酒店搜索的全方位合作，尝试“搜索＋预订”模式。用户可以通过百度地图频道，查询携程近5000家会员酒店的地理位置和介绍信息，并直接预订。艾瑞咨询认为该合作模式能为用户提供更准确便捷的出行服务。而且不仅为百度提供了完善的内容支持，也将直接给携程

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