艾瑞:阿里财报解读发展推动力源动力后续力

据阿里巴巴最新公布的2007全年财报数据显示，其全年总营收达到21.6亿元人民币，相比2006年同比增长58.5%；利润达18.8亿元人民币，比2006年上涨67.2%；净利润9.7亿元人民币，同比上升340.0%.艾瑞咨询分析认为尽管在新一轮经济形势下全球经济受困次贷风暴并引发贸易流通放缓、消费市场低迷，给中国经济造成一定影响，但中国互联网及B2B电子商务市场发展的强劲势头将有效减震，而阿里巴巴也将凭借“三新”： 新用户、新市场、新业务，继续保持良好的发展态势。

　　艾瑞咨询分析2007年阿里营收结构，结合中国B2B电子商务发展的三个核心要素，总结分析认为其全年营收增长主要缘于：

　　（1）新市场：增设各地分公司及服务网点、进军海外，有效拓展市场范围、扩大销售半径；

　　（2）新业务：基于现有“会员会费+增值服务”盈利模式的多元化探索，储备新的盈利增长点；

　　（3）新用户：细分用户关注新用户增长、丰富付费产品拉动ARPU值上升。

　　新市场——销售和服务半径拓展储备增长后续力

　　国内市场：尝试建立分销渠道、积极拓展各地分公司

　　艾瑞咨询最新出版的《2007-2008年中国中小企业行业发展报告》研究结果显示，根据不同地区B2B电子商务发展水平，我国中小企业的B2B电子商务可划分出三个产业带：沿海发达产业带；内陆发展产业带和边远落后产业带。

　　结合三大发展带，2007年阿里巴巴除利用直销方式巩固沿海等优势区域外，还利用建立办事处和建设分销渠道包括电话销售增大在内陆地区的覆盖范围，将主力业务扩大到更多的潜在客户。

　　国际市场：进军几大外贸市场、有望形成协同效应

　　2007年阿里巴巴来自国际市场的营收达到15.5亿元，同比2006年增长56.0%，艾瑞咨询认为基于中小企业B2B电子商务外贸市场巨大的发展潜力和空间，加上上市为阿里巴巴提供了强有力的品牌保证和资金支持，进军海外市场，将客户拓展到全球的中小企业是推动其国际市场

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